【新春走基层】火热订单背后的“奥秘”——“做别人不做的做别人不能做的”

  原标题：【新春走基层】火热订单背后的“奥秘”——“做别人不做的，做别人不能做的”

  1月25日，龙年新春到来之际，《中国冶金报》新春走基层记者一行，走进座落于江苏无锡惠山经济开发区的德新钢管（中国）有限公司，只见车间内一派火热景象：机器轰隆，火花四溅，生产线上成品母管经过热扩、冷拔、热处理、精整等工序，被“定制”成一根根特殊规格、材质和要求的大口径无缝钢管，装上排队等待的车辆，准备发往全国各地。

  “目前，国内大口径热扩无缝钢管需求很多，我们的订单量非常饱和，所以我们春节不打烊！”上海钢管行业协会会长、德新钢管董事长陈俊德对记者说。

  在钢铁行业遭遇寒冬的当下，德新钢管何以逆势而上？《中国冶金报》记者在采访中发现，这背后的“奥秘”正是其差异化发展理念——“做别人不做的，做别人不能做的”。

  大口径无缝钢管应用广泛，但由于其口径大、径壁比高等特别的条件，传统工艺难以生产，本世纪初的一段时期内，市场供应紧张、售价较高、依赖进口。

  当时从事管材进出口贸易多年的陈俊德敏锐地发现了机会，从管件热扩工艺中受到启发，大胆设想移植到大口径无缝钢管的生产。2002年，陈俊德创立了德新钢管，带领团队刻苦研发，攻克了种种难关，成功掌握和运用中频热扩工艺技术，在国内率先生产大口径薄壁无缝钢管，填补了国内产品空白，某些特定的程度上改变了我国同类钢管长期依赖进口的局面。

  “创业初期，由于国内有关标准缺失，国内潜在客户多为国企、央企等大规模的公司，对采用热扩钢管顾虑重重，推广阻力很大。我们决定以国外推广作为突破口，用产品和质量打响品牌。2005年，我们生产的热扩钢管首次走出国门，交付法国阿尔斯通公司，随后向美国福陆工程公司、日本JFE等一批世界著名企业供货。”在采访中，德新钢管副总裁陈冬向记者讲述了公司的发展历史，“转机发生在2007年，中海油惠州炼化公司1200万吨炼化项目建设遇到困境，特种管材难以进口，严重影响工期。该公司经过市场调查与研究，找到了我们，通过严格的产品测试和工厂审核，最终大量采用德新钢管的热扩钢管，由此，成为三大油系统的首个用户。随后，德新产品在多个大型项目中成功应用，以优良的品质逐步得到国内市场的认可。至今，德新钢管已为32个国家和地区近3000家用户，‘定制’了超百万吨的热扩无缝钢管，连续多年荣获‘石化行业百佳供应商’”。

  第一个提出“中频热扩工艺”的命名；第一个参与国家特定种类设备用于承受压力的管道元件热扩专项制造许可的规则制定；第一个获得国家质检总局特定种类设备用于承受压力的管道元件TSG A2（3）、B（3）热扩专项制造许可；第一个通过国家质检总局特种设备安全技术委员会组织的中频热扩无缝钢管工艺技术评审；作为新工艺和新产品通过国家科委科学技术成果鉴定；主拟中钢协首批团体标准T/CISA 002-2017《高压锅炉用中频热扩无缝钢管》，填补国内热扩产品质量标准空白；在国内应用最广泛的GB/T 5310《高压锅炉用无缝钢管》国家标准2023版修订中，位列起草单位前三......一个个闪亮点，见证了德新钢管从国内中频热扩钢管生产的“开拓者”到“领军者”的坚实步伐。

  在产品展示厅，陈冬指着一个个错落有致的钢管截面，向记者介绍每个样品的典型特征，口径、材质、性能以及应用等。最近几年，德新钢管在研发方面不断突破，产品性能一直在优化，客户群体不断聚集。

  记者看着满墙的“供货业绩”，发现该公司的用户不仅覆盖了国内外石化、煤化工、电力、锅炉等重点行业，还拓展了核电、新型储能、军工等高端领域。

  在靓丽的业绩中，最让德新人自豪的，是圆满完成了为原子能院高温纳蒸汽供热管道的供货任务。纳冷快堆的服役工况是高温、强腐蚀、高辐射，对使用管材的材质纯净度、组织均匀性、稳定性、晶粒度、抵抗腐蚀能力等要求的苛刻程度可想而知。德新钢管探索“径向锻造+热轧+热扩+冷拔”的组合工艺成功试产，产品完全达到标准和用户要求。

  “衡量一个工艺的好坏，不仅仅看能否生产出合格产品，同时要看其经济性。通过这创新工艺，成材率达到了近60%，与主流的‘热挤压+冷拔’工艺相比，成材率提升10%~15%，更具性价比。该创新工艺路线的成功探索，为更高等级、更精密的大口径薄壁无缝钢管生产，提供了一贯制解决方案，能更好地满足核电、军工、储能等高端行业应用。”陈俊德自豪地表示，“我们非公有制企业不仅有意愿而且也有能力，为我们的祖国的重大专项、重点项目、国防科工贡献一份自己的力量！”

  “2023年，全国大口径热扩无缝钢管总需求量60万吨，德新钢管的产销量达6万吨，国内市场占有率为10%，位居第一。热扩钢管的生产，本质是合格的成品钢管再加工，中频热扩工艺，解决了轧、拔、挤压等生产的基本工艺的规格瓶颈，弥补了焊管生产需上批量的局限，具有柔性化定制和短周期的特性，综合制造成本低，在生产大口径薄壁无缝方面具有无法替代的优势，满足了石化、电力、热网等行业日益大型化、高参数化的项目需求，助力其转变发展方式与经济转型和高水平质量的发展。长期实践证明，热扩钢管经受住了市场考验，质量安全可靠，应用十分广泛！”上海钢管行业协会首席专家孙永喜如是评价。

  在功劳薄前，德新钢管并没有停下前进的步伐。热电联产、核电余热利用是我国绿色低碳的新兴领域，热力管网的产品应用方兴未艾。2022年开始，德新钢管启动盱眙基地建设，利用综合资源优势，进入下游预制保温管领域，自主研发生产硅酸钙保温材料以及软硬质架空/地埋预制绝热管道，投入起点高，生产装备先进，从而延伸产品链，提升产品附加值，目前已形成规模生产，应用前景良好，公司发展的新增长极打造成型。

  “做别人不做的，做别人不能做的”，成就了德新钢管无以伦比的核心竞争力。在当前产能饱和、竞争非常激烈的市场环境下，这是德新钢管火热订单背后的“奥秘”，也是当前中国钢铁行业转变发展方式与经济转型、迈向高水平发展的方向之一。

  方大集团董事局主席方威：钢铁板块最终发展目标5000万吨产能，市场下行是并购重组好机遇